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Cet ouvrage propose 10 cas marketing réels dans des secteurs d'activité divers, en B to B et en B to C. Ces études sont réalisées en collaboration avec les entreprises. Chaque étude présente l'environnement de l'entreprise, la problématique et l[...]texte imprimé
Claire Garcia, Auteur ; Jean-Louis Martinez, Auteur | Paris : Dunod | Management sup | DL 2013, cop. 2013Cet ouvrage propose une dizaine de cas marketing réels dans des secteurs d'activité divers, en B to B et en B to C. Ces études sont réalisées en collaboration avec les entreprises. Chaque étude présente l'environnement de l'entreprise, la problé[...]texte imprimé
Caroline Baker, Auteur | Paris : Publi-union | Collection 10 conseils (Paris)., ISSN 1144-729X | 1991texte imprimé
100 fiches claires et accessibles pour maîtriser les principaux concepts et les techniques majeures du marketing. Un ouvrage synthétique et complet pour maîtriser les principaux outils du marketing. Une vision actualisée du marketing intégrant l[...]texte imprimé
Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter [...]texte imprimé
Institut für angewandte Marketing-Wissenschaften, Auteur ; Michel Baumann, Collaborateur ; Birthe Gleitz, Traducteur ; Editions d'organisation, Editeur commercial | [Paris] : les Ed. d'Organisation | [2000 (cop.)]Un outil indispensable pour tous ceux qui souhaitent rendre leur marketing encore plus efficace, créatif et rentable ! ( Vérifier que l'on n'omet aucun aspect important lorsqu'on pose un problème ou entreprend une action marketing. ( Préparer un[...]texte imprimé
Al Ries, Auteur ; Jack Trout, Auteur ; Stéphane Carn, Traducteur | Malakoff : Dunod | MKG // COM | DL 2021La plupart d'entre nous sont persuadés qu'une stratégie marketing correctement conçue, exécutée et financée atteint de facto son objectif. Il n'en est rien. Des milliards ont ainsi été engloutis dans des plans marketing qui n'avaient pas la moin[...]texte imprimé
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Sébastien Soulez, Auteur ; Said Hall, Auteur ; Thierry Himber, Auteur | Paris : Gualino-Lextenso éd. | DL 202275 exercices de marketing avec des corrigés détaillés pour vous entraîner à pratiquer le marketing à l'aide d'énoncés proches de la réalité de l'activité marketing des entreprises. Ce livre va vous permettre d'acquérir le savoir-faire indispens[...]texte imprimé
Vous tenez entre vos mains un livre particulier. Si vous appliquez les principes qui y sont exposés, vous en retirerez plus de bénéfices que de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous so[...]texte imprimé
Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Malakoff : Dunod | Commercial - relation client | DL 2017Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à [...]texte imprimé
Christian Derbaix, Auteur ; Marc Filser, Auteur | Paris : Economica | Gestion - Economica, ISSN 0296-1997 | impr. 2010Les efforts de modélisation du comportement du consommateur ont traditionnellement accordé une place essentielle à la compréhension des processus de décision sous-jacents, et en particulier au traitement cognitif de l'information. Cependant, l[...]texte imprimé
Vendre... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ? La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleu[...]texte imprimé
Un guide pratique et accessible pour construire une analyse PESTEL Comment repérer les événements qui auront un impact majeur sur l'avenir de l'entreprise ? Quelles décisions prendre pour survivre dans un milieu aussi mouvant et concurrentiel [...]