Titre :
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Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
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Auteurs :
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Michaël Aguilar, Auteur ;
Philippe Lafaix, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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3e éd.
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Editeur :
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Malakoff : Dunod, DL 2017
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Collection :
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Commercial - relation client
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-076522-5
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Format :
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1 vol. (IX-276 p.) / ill. / 22 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 275-276
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.8 (Gestion de la distribution (Marketing))
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Catégories :
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Vente
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Résumé :
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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.
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